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面对大众市场åQŒèŒ¶ä¼å“ç‰Œå¹´è½ÕdŒ–çš„æ­£¼‹®æ‰“开姿势什么?
2019/10/17 11:24:26 兴茶¾|?/span>  å…´èŒ¶å?/span>  点击参与讨论
 

争夺消费市场中的òq´è½»æ¶ˆè´¹äººç¾¤åQŒæˆä¸ø™Œ¶ä¼å“ç‰Œå‘展至关重要的战役åQŒå“ç‰Œå¹´è½ÕdŒ–的道路上åQŒå¦‚何才能如消费者了解åƈ认同品牌文化呢?


【兴茶网 资讯】品牌和äºÞZ¸€æ ïL»åŽ†ç€æˆé•¿çš„焦虑,都害怕跟不上新的消费潮流而被时代所抛弃。近几年åQŒå“ç‰Œå¹´è½ÕdŒ–、品牌升¾U§å·²¾læˆä¸ø™Œ¶è¡Œä¸šçš„热门关键词ã€?/span>


在前æ–?/span>《从大白兔的逆袭åQŒæ´žå¯ŸèŒ¶ä¼â€œå“ç‰Œå¹´è½ÕdŒ–”的¿U˜è¯€åQã€?/span>中,兴茶君与大家回顾了大白兔èµîC¸Šäº†å“ç‰Œå¹´è½ÕdŒ–的逆袭之èµ\åQŒæŽ¢è®¨äº†å®ƒå¯¹èŒ¶è¡Œä¸šå“ç‰Œå¹´è½ÕdŒ–带来的启½Cºï¼ŒèŒ¶ä¼ä»¬æ›´éœ€è¦æ€è€ƒçš„是:传统品牌的年è½ÕdŒ–åQŒè¿˜è¦çœ‹å®ƒåœ¨ä¿ç•™¾lå…¸çš„同æ—Óž¼Œå¦‚何˜qžæŽ¥åˆ°æ›´å¤šçš„消费者群体当中去ã€?/span>



那么传统品牌茶企如何才能在这个竞争日益激烈的时代俘获çŽîC»£òq´è½»äººçš„心?品牌òq´è½»åŒ–çš„å‡ø™µ\在哪åQŸåœ¨æœ¬æ–‡ä¸­ï¼Œå…´èŒ¶å›å°†ä¸Žå¤§å®¶ç‘ô¾l­æŽ¢è®¨ã€?/span>


面对òq´è½»æ¶ˆè´¹è€?/span>
品牌人格化是基础


深处茶行业中åQŒèƒ½æ„Ÿå—到很多äh对“年轠Z€å®šä¹‰ä¼šå¾€òq´é¾„ž®ä¸ŠåŽÈ†è§£ï¼Œè®¤äؓ品牌òq´è½»åŒ–,ž®±æ˜¯˜qŽåˆòq´é¾„ž®çš„消费者,但这往往会带来模¾pŠçš„概念åQŒå¤šž®‘岁才算òq´è½»åQŸå…´èŒ¶å›è§‰å¾—åQŒæˆ‘们更应该从广义上åŽÕd®šä¹‰â€œå¹´è½ Z€?它与òq´é¾„æ— å…³åQŒè€Œåº”该是一¿Uå……满活力的思维方式和年è½Õd¿ƒæ€ã€‚而品牌年è½ÕdŒ–åQŒæ°æ°å°±æ˜¯éœ€è¦å“ç‰Œå…·æœ‰è¿‡¼‹¬çš„品质、鲜明的性格、有‹zÕdŠ›çš„传播模式ã€?/span>



˜q™æ˜¯ä¸ªä¸ä»…拼产品、拼市场˜q˜è¦æ‹¼æƒ…感的大环境,有态度、有个性的人格化品牌,才能吸引消费者对话题的兴­‘£ã€?/span>


当下åQŒå¹´è½?a href='http://www.mtqkmk.live/' target='_blank' style='color:#009900;' >茶叶消费者想要的是一个能与之沟通互动的人格化品牌,品牌需不断打造自íw«çš„人格化标½{¾ï¼Œæˆ‘们的茶企也能够从通过创始人的品牌化、经å…æ€ñ”品的标杆化、传播手ŒD늚„½C¾äº¤åŒ–等斚w¢åQŒæ¥å®žçŽ°ä¸Žç”¨æˆïLŽ©åœ¨ä¸€èµøP¼Œé‚£å°±æ˜¯å“ç‰Œå¹´è½ÕdŒ–˜qˆå‡ºäº†ç¬¬ä¸€æ­¥ã€?/span>


特别是在¿UÕdŠ¨äº’联¾|‘时代,品牌是基于äh格魅力带来的认同与信仅R€?/span>



我们发现åQŒä¸ªæ€§è¶Šæ¸…晰的品牌越å®ÒŽ˜“受到òq´è½»æ¶ˆè´¹è€…的青睐åQšå°èŒ—同学可爱又呆萌åQŒæœè•¾æ–¯é£Žè¶£òq½é»˜˜q˜å¸¦ç‚¹â€œæ±¡â€ï¼Œæ±Ÿå°ç™½æ–‡è‰ø™ŒƒåèƒöåQŒæ“vž®”官微性格好又‹z»è·ƒåQŒåˆ©ç”¨è‡ªíw«çš„¾lå…¸IP塑造亲和力…â€?/span>


品牌要做òq´è½»äººçš„同行è€?/span>


众所周知åQŒå½“下的ä¸ÕdŠ›æ¶ˆè´¹¾Ÿ¤ä½“æ˜?0ã€?0后和00后,他们å…ähœ‰å¼ºçƒˆçš„个性与自我表达‹ÆԌ¼Œä¸å–œ‹Æ¢è¢«æŽŒæŽ§åQŒåè€Œï¼Œâ€œå°é²œâ€ã€â€œè‡ªä¸ Z€ã€â€œæ•¢æƒÏx•¢åšâ€ç­‰éƒ½æˆä¸ÞZ»–们的性格标签ã€?/span>



惌™¦æžå®šä»–们åQŒä¹Ÿž®±æ„å‘³ç€æˆ‘们的品牌必™å»è¦æˆäؓ同行者,注重消费者的自我个性表达,帮助用户通过自家的äñ”品来彰显自我价å€û|¼Œòq¶ä¸”¾l™äºˆ­‘›_¤Ÿçš„重视,最好能够与他们在营销、äñ”品、传播上都能˜q›è¡Œæ·±åº¦äº’动åQŒè®©ä»–们成äؓ品牌å»ø™®¾ä¸­çš„一份子ã€?/span>


品牌要有“新”创æ–?/span>


品牌òq´è½»åŒ–追求的关键之一是“新”,因äؓ新的东西才更å®ÒŽ˜“引è“vå…Ïx³¨ã€‚品牌年è½ÕdŒ–的“新”,òq¶ä¸å•å•åœç•™åœ¨è¥é”€å±‚面åQŒè€Œæ˜¯æŒ‡åœ¨¿U‰æŒå“ç‰Œæ ¸å¿ƒä»·å€ég¸å˜çš„前提下,要去ä¸ÕdŠ¨é€‚应新的消费时代åQŒåŞ成年è½Èš„品牌价å€ÆD§‚ã€?/span>



˜q™éœ€è¦èŒ¶ä¼ä»¬ç”±å†…而外的不断创新和½Hç ´åQŒå¯ä»¥é‡‡ç”¨æ›´åŠ åŒ¹é…ç¢Žç‰‡åŒ–½C¾äº¤éœ€æ±‚的营销“新”方式、更加符合年è½ÖMh兴趣的äñ”品“新”升¾U§ï¼Œå’Œæ›´åŠ é€‚配òq´è½»äººæ¶ˆè´¹ä¹ æƒ¯çš„“新”渠道ã€?/span>


ž®±åƒä»¥å¤§ç™½å…”ä¸ÞZ»£è¡¨çš„一些传¾lŸè€ç‰ŒåQŒé€šè¿‡è·¨ç•Œã€è”名、以新的传播方式åQŒèƒ½å¤Ÿåœ¨å»¶ç®‹å“ç‰ŒåŸø™°ƒçš„基¼‹€ä¸Šè¿›è¡Œåˆ›æ–ŽÍ¼Œæ— è®ºæ˜¯äñ”品还是营销的方式,¾l™æ¶ˆè´¹è€…带来了带来耳目一新的感觉åQŒåŒæ—¶è¿˜‹È€å‘了òq´è½»äººçš„怀旧情怀ã€?/span>



此外åQŒåœ¨è¯¸å¤š½{–略之中åQŒè·¨ç•Œæ˜¯ç›®å‰ä¼—多品牌在年è½ÕdŒ–道èµ\上比较认可的一¿Uä¸¤å…¨å…¶¾ŸŽçš„法子åQšä¸€æ–šw¢å»¶ç®‹äº†å“ç‰ŒåŽŸæœ‰çš„优秀传统与调性,另一斚w¢åˆå‘消费者展½CÞZº†è‡ªå·±òq´è½»åŒ–的一面ã€?/span>


虽然跨界的领域的方式都有不同åQŒä½†ä»–们的目的却十分ç›æ€¼¼â€”—链接了两种不同的生‹zÀL–¹å¼ï¼Œä¸ÞZ¸åŒçš„商品提供了更立体的消费场景,也将老客户和òq´è½»çš„消费者åéy妙地“揉”在了一赗÷€?/span>


面对消费市场
茶企要重视品牌年è½ÕdŒ–½{–ç•¥


哪怕曾¾låœ¨å¸‚场上一度叱咤风云的品牌åQŒä¹Ÿå¾ˆæœ‰å¯èƒ½å› äؓ新生代消费群体的崛è“v而逐渐式微。毕竟,新的消费者群è„Þq¦»äº†å“ç‰Œä»¥å¾€çš„成长过½E‹ï¼Œé‚£äº›æ¶ˆè´¹è€…不但难以了解åƈ认同品牌文化åQŒç”šè‡Œ™¿˜æœ‰å¯èƒ½å› ä¸ºå“ç‰ŒåŽ†å²è€Œäñ”生认知上的偏差ã€?/span>



当下åQŒæ•´ä¸ªèŒ¶è¡Œä¸šä¹Ÿåœ¨é¢äÍ着市场环境的变化,消费者对茶叶的喜çˆÞp¦æ±‚在变,茶叶的商业模式也在变化,包括市场格局以及传播环境都在发生改变åQŒè¿™å¯¹å¹¿å¤§èŒ¶ä¼æ¥è¯´æ˜¯ä¸€ä¸ªå¤§æŒ‘战åQŒä¹Ÿæ˜¯ä¸€ä¸ªè‡ªíw«è°ƒæ•´çš„大机会ã€?/span>



更确切的è¯ß_¼Œå¸‚场环境和市场需求的变化需要茶企实施品牌年è½ÕdŒ–½{–ç•¥åQŒæ¥½Hç ´¼›é”¢è‡ªå·±çš„过时想法与市场要素åQŒåœ¨òq´è½»åŒ–çš„˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œæ¸…晰传达你的品牌内涵与ä­h倹{€?/span>



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寄君一曌ӀŠä¸ƒ¼„—茶歌》,乘此清风

 
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