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面對大眾市場,茶企品牌年輕化的正確打開姿勢什么?

興茶君2019/10/17 11:24:26興茶網

爭奪消費市場中的年輕消費人群,成為茶企品牌發展至關重要的戰役,品牌年輕化的道路上,如何才能如消費者了解并認同品牌文化呢?


【興茶網 資訊】品牌和人一樣經歷著成長的焦慮,都害怕跟不上新的消費潮流而被時代所拋棄。近幾年,品牌年輕化、品牌升級已經成為茶行業的熱門關鍵詞。


在前文《從大白兔的逆襲,洞察茶企“品牌年輕化”的秘訣!》中,興茶君與大家回顧了大白兔走上了品牌年輕化的逆襲之路,探討了它對茶行業品牌年輕化帶來的啟示,茶企們更需要思考的是:傳統品牌的年輕化,還要看它在保留經典的同時,如何連接到更多的消費者群體當中去。



那么傳統品牌茶企如何才能在這個競爭日益激烈的時代俘獲現代年輕人的心?品牌年輕化的出路在哪?在本文中,興茶君將與大家繼續探討。


面對年輕消費者
品牌人格化是基礎


深處茶行業中,能感受到很多人對“年輕”定義會往年齡小上去理解,認為品牌年輕化,就是迎合年齡小的消費者,但這往往會帶來模糊的概念,多少歲才算年輕?興茶君覺得,我們更應該從廣義上去定義“年輕”,它與年齡無關,而應該是一種充滿活力的思維方式和年輕心態。而品牌年輕化,恰恰就是需要品牌具有過硬的品質、鮮明的性格、有活力的傳播模式。



這是個不僅拼產品、拼市場還要拼情感的大環境,有態度、有個性的人格化品牌,才能吸引消費者對話題的興趣。


當下,年輕茶葉消費者想要的是一個能與之溝通互動的人格化品牌,品牌需不斷打造自身的人格化標簽,我們的茶企也能夠從通過創始人的品牌化、經典產品的標桿化、傳播手段的社交化等方面,來實現與用戶玩在一起,那就是品牌年輕化邁出了第一步。


特別是在移動互聯網時代,品牌是基于人格魅力帶來的認同與信任。



我們發現,個性越清晰的品牌越容易受到年輕消費者的青睞:小茗同學可愛又呆萌,杜蕾斯風趣幽默還帶點“污”,江小白文藝范十足,海爾官微性格好又活躍,利用自身的經典IP塑造親和力……


品牌要做年輕人的同行者


眾所周知,當下的主力消費群體是80、90后和00后,他們具有強烈的個性與自我表達欲,不喜歡被掌控,反而,“嘗鮮”、“自主”、“敢想敢做”等都成為他們的性格標簽。



想要搞定他們,也就意味著我們的品牌必須要成為同行者,注重消費者的自我個性表達,幫助用戶通過自家的產品來彰顯自我價值,并且給予足夠的重視,最好能夠與他們在營銷、產品、傳播上都能進行深度互動,讓他們成為品牌建設中的一份子。


品牌要有“新”創新


品牌年輕化追求的關鍵之一是“新”,因為新的東西才更容易引起關注。品牌年輕化的“新”,并不單單停留在營銷層面,而是指在秉持品牌核心價值不變的前提下,要去主動適應新的消費時代,形成年輕的品牌價值觀。



這需要茶企們由內而外的不斷創新和突破,可以采用更加匹配碎片化社交需求的營銷“新”方式、更加符合年輕人興趣的產品“新”升級,和更加適配年輕人消費習慣的“新”渠道。


就像以大白兔為代表的一些傳統老牌,通過跨界、聯名、以新的傳播方式,能夠在延續品牌基調的基礎上進行創新,無論是產品還是營銷的方式,給消費者帶來了帶來耳目一新的感覺,同時還激發了年輕人的懷舊情懷。



此外,在諸多策略之中,跨界是目前眾多品牌在年輕化道路上比較認可的一種兩全其美的法子:一方面延續了品牌原有的優秀傳統與調性,另一方面又向消費者展示了自己年輕化的一面。


雖然跨界的領域的方式都有不同,但他們的目的卻十分相似——鏈接了兩種不同的生活方式,為不同的商品提供了更立體的消費場景,也將老客戶和年輕的消費者巧妙地“揉”在了一起。


面對消費市場
茶企要重視品牌年輕化策略


哪怕曾經在市場上一度叱咤風云的品牌,也很有可能因為新生代消費群體的崛起而逐漸式微。畢竟,新的消費者群脫離了品牌以往的成長過程,那些消費者不但難以了解并認同品牌文化,甚至還有可能因為品牌歷史而產生認知上的偏差。



當下,整個茶行業也在面臨著市場環境的變化,消費者對茶葉的喜愛要求在變,茶葉的商業模式也在變化,包括市場格局以及傳播環境都在發生改變,這對廣大茶企來說是一個大挑戰,也是一個自身調整的大機會。



更確切的說,市場環境和市場需求的變化需要茶企實施品牌年輕化策略,來突破禁錮自己的過時想法與市場要素,在年輕化的過程中,清晰傳達你的品牌內涵與價值。

茶禪一品茶業貿易有限公司

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